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你的2017,还剩8%——如何送走心的礼物,才会让客户天天记得你?!

每逢各种节日前,妞子老师都会收到销售伙伴留言,问:老师,给客户送什么样礼品更合适呢?

销售送礼深层次原因:是希望与客户保持良好的关系。

妞子老师上某度上搜索了一下,其实很多人有着同样的困惑。

今天,首先跟大家分享的是新华保险销售精英张建英的送礼心得。

先简单介绍一下张建英,我不多说,大家看看她在妞子老师精英班里截图就明白了她的销售业绩了:

2017年9月份,一个月保费200万,业绩说明一切,绝对销售大咖!

10月的一天,张建英老师来妞子老师办公室,一见门,大家发现张老师带了两箱甘肃的糖心苹果。这一下办公室立即欢乐了。我们也是现场见识了张老师的高超无痕迹销售,云淡风轻就做了4单多倍保的销售。

于是,妞子老师替广大销售伙伴取经,请张建英大咖分享送礼的窍门有哪些?

张老师说:

第一,送礼时间有学问,千万不要节日当天送。因为节日当天,都互相送来送去的,即使你送了礼,人家也记不住。

第二、是真心把客户当朋友,要把客户的大事小情放自己心上。平时遇见什么合适的小物件,就可以买了存着,哪位客户有事,翻出平时积累的宝贝送出即可。

第三、现在大家不缺吃喝,体现特色和健康。比如这次糖心苹果就是甘肃的,北京人吃的就是甘肃特色苹果才有感觉。同时,也可以送健康的保健品。即使客户自己不吃,客户还可以送给家里的老人吃。

张建英总结的真是太好了。

妞子老师也给大家讲讲送礼要点:

1、别把给客户送礼当成交换销售量。带着这种心理去送礼物,一旦没产生销售,就会失落甚至后悔。复杂问题简单化,就当成是节假日,看望老朋友。把礼物自然转化成关心,客户会准确收到你的关爱。

2、带尺码和贴身的礼物,比如鞋子、内衣,最好不要送没法试。大了小了人家都不好意思跟你说,你白花钱,对方也没用,你这心意就覆水东流了。

2、节日送礼,出手要趁早。早出手不仅能控制开销,也不至于因为物流耽误了正日子。千万不要在节日的前一天晚上随便逛逛就买一个回来,你不用心选,对方也未必喜欢,风险很高。

张老师和妞子老师的送礼总结有一点不谋而合,就是:

送礼不是利益交换,而是让关爱静水深流,通过一件礼品让客户了解你的真诚。


本着这样的目标,妞子老师精心挑选了两个适合元旦、春节送出的礼物——澳洲Swisse牌的深海鱼油和护肝片。这两样礼品可以完美组合。

妞子老师讲讲,为啥会挑选这两样做双节礼物:

1、无论男女、年少年长都是基础保健,绝对实用。又是你从海外专门托人买了,这份情谊不言而喻。

2、客户自己网上随便一搜就知道的澳洲大品牌!貌似两小罐,但低调而尊贵,传递出来真诚可不是一般的。

妞子老师建议:当你给客户送出这份礼物时,要细心地给客户讲讲挑选礼物的过程和原因。

比如:这个保健品与国内保健品完全不可同日而语。因为澳洲有全球最严格的药房监管体系,而Swisse这个牌子每一个产品从原料的采购至成品,至少经过300个以上的质量检验环节。

元旦、春节,喝酒可是少不了的一件事。酒大伤肝,吃上护肝片,保护小心肝。

鱼油科普一下,可不是鱼肝油啊!鱼油对降血脂有着重要的作用。

这段讲解完毕,客户一下就能体会到他(她)在你心中的分量。

3、那些拎着塑料袋的水果礼物,看着一堆,对方家里人吃完就不记得你了。

但两盒澳洲保健品,比如这个深海鱼油,客户每天吃4粒,每盒400粒,最起码吃100天,那么在这100天,天天都会记起这是你送的。

来吧~拿下!

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