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那些年你熟悉的微商爆款,现在都去哪里了?

微商自2014年萌芽以来,以迅雷不及掩耳之势迅速占领了人们的生活,改变人们的生活方式。截止到2017年底,微商从业人数突破5000万,这是PC电商用10年才做到的用户量。

而与PC电商不同的是,微商以朋友圈为主要销售阵地,其早期是以美妆类产品为突破口,而后各类爆品应运而生,以“爆款”这种日常刷脸的方式加强了人们对微商的熟悉度,加速了消费者对微商的接受程度。

在微商的发展过程中,“爆款”起着不可谓不重要的作用。虽然近几年在时间的长河中,微商已然向正规化、品牌化发展。

但当你回顾微商一路来的发展时,会发现,仍有些爆款存在消费者的脑海里,那些爆款的存在,真实地影响了微商的走向。

微商爆款遍地开花

微商圈里的人喜欢将2014年称为微商元年,但若要从微商品类来讲,2014年也可以称作是微商大美妆年。

▲俏十岁面膜

这一年是大美妆爆发的一年,韩束、丝埠、俏十岁等抢夺市场,其中俏十岁、更是成为美妆类的“佼佼者”脱颖而出,成为风靡一时的爆款。甚至可以毫不夸张地说,90%微信用户的朋友圈里,至少会有一个卖俏十岁面膜的微商。

俏十岁为什么会火?

最为人知的是它的产品功效。早在2013年底网络上就有不少网友开贴讨论俏十岁面膜的功效,而在这些讨论里,几乎对俏十岁的效果都是夸赞的态度,并且情真意切让人动容。

▲天涯社区网友发贴截图

这样一个“全民夸赞”的爆品,颠覆起来也是一夜之间的事情——俏十岁被央视点名含荧光剂、激素,不少消费者也表示用后产生依赖性、烂脸等。俏十岁面膜的爆品风潮顷刻间被瓦解,随后逐渐销声匿迹。

俏十岁虽然垮了,但“爆款”时代仍在继续,韩束墨菊巨补水、薰衣草小熊、柠檬杯、帕丽朵神袜等众多产品作为新的爆款接棒,成功吸引了消费者的眼球。

墨菊套盒在当时可谓引领了微商大美妆的发展,但在疯狂的扩张下,代理开始不受控制地乱价,产品过敏问题层出不穷。而韩束方持续不断推出依然美丽、一叶子、吾尊等产品扩张,每一款新产品的推出都进行新一轮的招商,小代理在乱价、过敏、成本等重重考验下不堪重负。

▲韩束墨菊巨补水宣传海报

薰衣草小熊以可爱的形象,澳大利亚进口,独特花香,吸引了一大批女性消费者,但随后被曝“身体里”爬出一堆又一堆小虫,严重影响消费者身体健康。如此的质量问题让消费者望而生畏,同时激起了消费者的反感。

柠檬杯通过产品塑造想要打造一批喝柠檬水的消费者,但终归爱喝柠檬水的人太过于小众。同时柠檬杯被曝并非韩国产品,而是由“世界小商品城”义乌的小工厂生产、网络达人炒作起来的一款挂羊头卖狗肉的产品,产品质量不过关,轻易就在微商圈内失去了话语权。

帕丽朵神袜凭借不脱丝、穿不破、拉不断的特点深受女性消费者喜爱,但前端需求过高使得后端正品供应不及,失去了抢占市场的绝佳时机。与此同时,假货开始在市场上横行,败坏了帕丽朵的口碑,帕丽朵的巨大市场就此断送。

“爆款”无罪 其心可诛

经历了多个爆品崛起又死亡的微商行业终于冷静下来,开始认真梳理发展模式、构建核心研发力量做产品、制定策略推广品牌,杂乱无章的脚步逐渐归于平稳。

但从这些爆款发展的过程中,我们其实不难看出,它们大多是属于“小而美”、“新奇特”的产品,精准抓住了一类人的市场,集中发力迅速打爆。

俏十岁、墨菊套盒针对的是爱美的女性、或是有护肤需求的消费者;薰衣草小熊用可爱的外表萌化消费者的心;柠檬杯传递健康养生的概念并与日常不可缺少的喝水相结合;帕丽朵更是满足“腿精”对丝袜的追求作出的一款非常极致的单品。

每一个产品定位都非常精准。

▲薰衣草小熊宣传海报

在今天的微商圈子里,鲜少有人再谈“爆款”战略。尤其是在立白、蒙牛、娃哈哈等众多传统企业入局微商之后,微商更是以规范、品牌化的姿态持续发展。仿佛再讲起爆款是一件很丢人的事情。

然而,难道大品牌就不做爆款吗?

立白洗衣粉叱咤日化市场多年,蒙牛酸酸乳火遍大街小巷,娃哈哈纯净水、营养快线、AD钙奶引领一代又一代人的记忆。

▲娃哈哈AD钙奶

大品牌固然大,也脱离不了爆款的加持。

那为什么微商的爆款与传统企业的爆款,差距如此之大?

这就需要好好回顾微商爆款灭亡的原因。如俏十岁、薰衣草小熊出现的质量问题,消费者自然不能让危害自身的产品持续发展;墨菊的乱价、招商机制损害了代理和消费者的利益;帕丽朵的供应链及假货等让消费者耗费精力财力还拿不到正品。

综上所述,微商爆款的灭亡最重要的原因是——伤害了消费者。这个逻辑其实在哪里都行得通。当年无数妈妈的选择三鹿奶粉,不也是因为影响了消费者的身体健康,最终才走向灭亡?

真正的爆款,不该只是商家贪图一时利益,花个三五天时间随便研发的产品。而是彻底洞悉消费者的需求,在满足消费者需求的前提下给予消费者良好甚至很好的体验,这样的产品,终究会从产品成长为爆品。

你没有办法阻止好产品的出现,也不能改变消费者对好产品的渴望,更左右不了对好产品的选择和执着。

爆款从来都没有错。

错的是它背后利益熏心的人。

来源:见微评论(id:wsjpost)

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