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为什么没人去的街边烟酒店,却一直没有倒闭!

街边很多烟酒茶叶店,长年四季的没有一个客人,徧徧天天灯火辉煌的,营业员也幸福得很。为什么这些街上的茶叶店或烟酒店没什么客人,但还能开下去不倒闭?这个问题同样困扰着许多人,现在互联网冲击着各行各业,实体店都是非常困难的维持生计,但是烟酒店虽然门店不大,客户也少有,是怎么维持的呢?

卖烟酒究竟挣不挣钱?

烟酒店暴利是真是假?烟酒店老板现身说法,假的。

烟现在基本上都无利可图。酒,每个地方都有地方酒,地方酒的销量占全年的百分之七八十,烟酒店现在为了拉拢客户都把地方酒的利润往下压甚至保本就卖。

酒挣钱吗?挣钱。挣多少?举个例子,茅台,现在拿货要1000多,卖多少?一瓶挣50,签单加30。

最坑爹的就是烟酒,压钱不赚钱,好烟要搭配2块一包的垃圾烟。烟草涨价,可是零售价涨不上去啊,消费者不买账,但进价涨了,更是压缩了利润空间。然后很多小卖部还跟你杀价,越卖越低。

没客人的烟酒店怎么赚钱

虽然看着烟酒店没什么人,但要知道人家也不是通过这些散户挣钱的,一般买一包烟几瓶酒散户都是直接去社区便利店都买了。烟酒店的主要客户来源是团购。一般都是批量出售,一般很少零售,这也是我们平时看烟酒店虽然没人“光顾”,但是依然不会倒闭的原因。

1. 团购才是主要渠道

真想挣钱,从销售模式上说靠零售只能维持生计,必须靠团购,而且生意越好的店面背后的团购越牛X。你想想团购的人有几个去店里买的,一个电话直接送货上门,早放后备箱或者直接送到酒店了。所以很多店没啥客人但是生意很好。

2. 烟酒茶不分家,成套卖

消费模式上说烟酒茶不分家呀,团购客户都有需求。尤其烟酒不分家,喝酒的人几乎都抽烟反之亦然。团购和婚宴都是一起拿呀,而且量很大哟,频率也很高,大企业招待需求那是很大的,有几个大单位和婚宴总管的客源,店就养住了,很滋润。

3. 靠烟生活,靠酒赚钱

从产品上说,烟是流量产品,单品利润低,烟是产生进店频率最高的商品,你没见老板和收银基本是和烟在一起。但是烟的量上去了,维持日常费用基本不大,量和现金流还是很大的,一个月上千条烟的店比比皆是,你不抽烟可能体会不到。酒是利润大户,不仅是销售利润,最重要的是还有返利和陈列费。好点的店单单陈列费养店就没问题,一个月一个品牌一个陈列面上千的费用,大部分可达到陈列产品1:1的比例返陈列费。关键是你要有团购客户量冲上去厂家才愿意投,量越大谈判能力越强。

4. “烟酒消费节日”占全年消费60%

烟酒茶是节日消费最强的产品,一年里就主要靠中秋和春节,告诉你酒的两节消费能占到全年的60%以上。所以平常没啥人很正常,老百姓们消费集中在两节,你春节再去看看。还有一点说下买中高端酒一般不要去超市和酒店,就去烟酒店,真心便宜些,别问我为啥,这也是商业机密范畴的。

未来的烟酒店

当然,以上只是目前这些烟酒店的生存之道,研究发现,未来能够生存下来的烟酒店的渠道还会有一波新的变化。适应新渠道的发展才能具备更好的竞争优势。

1. 未来烟酒店经营的产品、品牌、品类等越集中越有优势,一个具备强竞争力的烟酒店绝对不是一个杂货店,而是精品店,一旦杂而乱,就会失去经营核心,就容易丧失竞争力;

2. 做品牌老店。即使是非连锁性质的烟酒店同样能够创造品牌化的百年老店,这种品牌依靠的是服务、信誉、口碑积淀而成;

3. 连锁是真正增强烟酒店渠道话语权的根本出路,连锁将是未来商业业态的主流形式。

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