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销售冠军的十大秘诀(建议收藏,日读一遍!)
李海翊
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引导语

为什么同样的产品,有些人能卖出高价,有些人连免费都送不出去呢?销售的秘诀究竟在哪里?

其实很简单,看完这10条销售秘诀,你会恍然大悟!只要掌握这10条销售秘诀就能迅速拉近客户的距离,让客户对你产品强烈的兴趣,跟他产生同鸣,同时在不经意间成交......

01

一切成交都是因为爱

我们很难想象一件事:对自己产品充满抱怨的销售,能做好销售!哪件产品没有硬伤?这个世界有十全十美的产品吗?想明白这点后,我们要像爱护自己的眼睛那样爱护自己的产品,只有自己对产品充满无限的爱,咱们才能在行动上,在谈吐上充满感染力,而这份感染力完全能影响客户购买信心和决心!

把客户当成自己的初恋或最好的朋友,只有这样做,我们才知道如何关心客户,如何更好服务客户,所有的行动都带有主观能动性,正所谓客户虐我千百遍,我待客户如初恋。

销售秘籍二者合并起来,就是一切成交都是因为爱!把这点做到极致,你就是销售高手!请不要用老土的销售办法了,要与时俱进!

2

人情做透+利益驱动=成功秘诀

做事方法好比是钓鱼技术+鱼饵制作。我们认为两大成交秘诀是人情做透+利益驱动,所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。我们分两点来做解释。

人情做透 = 钓鱼技术!钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适,知道什么时间段垂钓收获最大,知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子,高手们一出手就有收获啊。钓鱼技术越高,说明咱们人情做透的方法越好,往往能四两拨千斤,一出手就是绝活。

利益驱动 = 鱼饵制作。为了吸引更多鱼儿来吃食,需要制作味道上乘的鱼饵,正所谓一方鱼吃一方饵,一方饵钓一方鱼,制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵,钓上来的鱼不尽相同。这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户需求,达到驱动双方合作的目的。

秘籍:抓住“客户痛点”不断深度找寻客户痛点,该项工作非常非常重要,找不到客户痛点如何卖货。

3

卖产品就是卖故事

通过讲故事的形式,为咱们的产品营造销售氛围,有希望创造卖出高价的环境,因为人类是喜欢听故事的。我们应该为产品包装上精彩的故事,迎合消费群爱听故事的需求。

实例:ZIPPO打火机的故事不胜枚举,给人们留下的回忆也是深刻而多彩的。战争的阴云已经散去,ZIPPO打火机从战场走进了商场。如今钟情于它的,除了士兵还有全球的男人和女人。世界上没有第二类打火机可以像ZIPPO一样,拥有众多的故事和回味,精彩的故事赋予了ZIPPO打火机英雄一样的传奇色彩,使它可以超越普通打火机,成为男人世界的一种精神典藏!

秘籍:绝大部分销售不会给产品讲故事,所以产品出门就遇阻了。有同学问了,我们产品刚刚诞生,根本没有故事,怎么办?只要咱们有为产品包装故事的想法,那讲个故事还叫个事儿?可以从设计师、生产流程... ...等入手。

4

选择跟努力同等重要

如果我们选择一个顶级行业,而改行业销售额翻倍增长,显然是客户需求翻倍!客户需求翻倍,则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场,只需顺时而动,销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大,公司需要更多区域总监和各级经理,而职务提升又带动薪水提升,由此,员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。

所谓先知三日,富贵十年,咱们羡慕顶级销售所创造的销售神迹,不如反思自己的行业选择。所有销售大师都在讲选择与努力同等重要,那么我们想快速成为顶级销售,不借天时助自己,难道还指望天降贵人,赐福于你?掌握择业秘诀后,现在你就是自己的贵人!

秘籍:每个行业就那么一段黄金发展期,错过了,就时不你待了。行业要选择,客户群也要选择,只要我们选择恰当,那就是给销售能力插上一双翅膀,天高任鸟飞!

5

销售最重要的是时刻掌握主动权

见客户谈销售,似乎是一件很被动的事情,事实也是如此。但对于顶级销售高手而言,随时都在掌握销售主动权,而且是不论做任何事情。

秘籍:做好自己的定位,定好自己的原则。

6

理由多了,妨碍进步

很多人在做销售的时候,总爱找各种理由,却很少做自我总结和改进,这种习惯必须改掉。我们在团队,从来都不听任何理由,必须完成的作业,必须按时完成。改变好这点,自己进步速度快一倍!

我们请团队每日提交一份总结,也就是自己每日学习体会和工作反思,写多少字都行,写成什么样都行,只要求每人提交,但只有20%的同学能做到从第一天开始提交,常年不断,而70%的同学2个月后才逐渐养成每日提交的习惯。

秘籍做什么事情不要找理由,只要总结经验教训,并制定计划逐步改进。

7

把自己优势激发到极致

成功人士改变了性格短板才获成功的?答案只有一个:根本没改变!所有成功人士只是把自身优势发挥到极致,从而掩盖自身缺陷。

实例:史玉柱靠做脑黄金保健品发家,后来东山再起以脑白金发迹,从这件事看,史玉柱吸取教训后改变了什么?保健品行业未变,产品名大同小异,市场操作手法也未曾改变,他只是改变了激进的公司发展模式,在业绩高点公司果断出手,他性格一天也未改变,只是做事方法有改变和提升。

秘籍:我们在团队,只是将每位队员自身优势激发到极致,这样进步才能更快!趋长避短,把自己的优势最大化。

8

要成功先发疯

我们提倡做一件事那就是彻底把一件事做透,单点爆破 = 彻底把一件事做透!我们会跟大家反复说一句话,如果做到把自己逼疯,就能把对手逼死!总之,单爆力量无穷大。

秘籍:把自己逼疯,把对手逼死。别想太多,靠着自己的热情和信仰去拼搏吧!

9

坚持等于胜利

成功是靠自己坚持不懈而努力得来的,努力就不会再后悔。坚持不懈就等于成功,朝着一个目标努力就能成功! 我们从小看过很多关于成功人士的故事,比如林肯,贝多芬,包括武功高强的郭靖,他们都是通过自身的坚持和努力最终获得成功的。

秘籍坚持!再坚持!成功其实离你一墙之隔。

10

成功=苦干+巧干

很多人只埋头苦干,不找方法,这样很难成功。有的人只期待巧干而逃避苦干,但是没有苦干做基础,巧干都是浮云。

当然,我们提倡的苦干+巧干。我们去见客户,客户一次不见我们,我们就放弃了吗?我们可以再去呀,再去10次,20次,30次,客户终会被打动。当然,如果客户确实忙,不方便见面我们可以选择巧干,我们利用工具,只耽误客户几分钟即可解决。

秘籍苦干是基础,巧干很重要。用营销工具,然后坚持去分享,你终会成功。

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